После этого урока у вас будут готовы последние три блока 10-минутного питча:

• Команда
• Следующий шаг
• Запрос

А также будет собрана полная структура 10-минутного выступления.

Вы определите:

• Кто уже есть в команде и какие компетенции у участников
• Кого не хватает для реализации проекта
• На каком этапе находится проект сейчас
• Что вы будете делать следующим шагом
• Какая конкретная помощь нужна проекту
• Как завершить питч понятным запросом.

Рекомендуемая длительность этой части 10-минутного питча – до 1 минуты.

1. Кто уже есть в команде? Назовите участников проекта и их роли.
Например: Сейчас в команде 3 человека: я отвечаю за содержание проекта, мой коллега – за работу с партнерами, еще один участник – за коммуникации.

Если вы пока работаете один/одна, это допустимо на первом этапе.

Можно сказать: Сейчас я самостоятельно занимаюсь разработкой проекта и отвечаю за содержание и организацию. На следующем этапе планирую собрать команду.

2. Какие компетенции уже есть?
Подумайте не только о должностях, но и о том, что именно умеют делать участники команды. Например:

• Разработка продукта
• Организация мероприятий
• Работа с аудиторией
• Коммуникации
• Маркетинг
• Поиск партнеров
• Производство
• Финансовое планирование
• Управление проектами
• Работа с городской или социальной повесткой

3. Кого не хватает и почему именно эти компетенции нужны проекту на этом этапе?
Определите компетенции, которых сейчас недостаточно.

Например: Для запуска нам нужен продюсер мероприятий и специалист по коммуникациям.

Не обязательно сразу знать конкретного человека. На этом этапе важно понимать, какая роль необходима проекту.

Рекомендуемая длительность этой части 10-минутного питча – до 1 минуты.

После рассказа о команде расскажите, что будет происходить с проектом дальше. Этот блок показывает движение проекта. Не нужно рассказывать весь план проекта на несколько лет. Выберите ближайшие действия, которые помогут перейти на следующий этап.

Вопросы, которые помогут определить следующий шаг
1. Где проект находится сейчас? Например:

• Идея сформулирована
• Проведено исследование
• Проведены интервью
• Собрана команда
• Создан прототип
• Проведено первое мероприятие
• Протестирован формат
• Найдены первые партнеры

2. Что уже сделано? Назовите 1–3 наиболее важных действия.
Например: Мы провели 15 интервью с потенциальными участниками и протестировали формат первой встречи.

3. Что будете делать дальше? Выберите 1–3 ближайших шага.
Например: Следующим этапом мы планируем провести три пилотные встречи, собрать обратную связь участников и доработать формат.

Рекомендуемая длительность этой части 10-минутного питча – до 45 секунд.

Это последний блок вашего выступления. К этому моменту вы уже рассказали:
Кто вы → Какую проблему видите → Почему она существует → Что предлагаете → Какую ценность Создаете → Какого результата хотите достичь → Кто реализует проект → Что будет дальше.

Запрос – это конкретная помощь, необходимая проекту для следующего шага. Запрос может быть связан с:

• Поиском площадки
• Поиском партнеров
• Привлечением специалистов
• Сбором команды
• Экспертной поддержкой
• Консультацией
• Продвижением
• Коммуникациями
• Финансированием
• Ресурсами
• Доступом к аудитории
• Информационной поддержкой

Перед тем как сформулировать запрос, посмотрите на аудиторию вашего питча. Один и тот же проект можно представить разным людям, но запрос к ним будет разным. Подумайте, кто будет слушать ваше выступление и какую помощь именно эти люди или организации могут вам дать. Например:

• Предпринимателю можно предложить партнерство или попросить совета по развитию проекта
• Продюсеру предложить совместную работу или попросить помощи в запуске
• Эксперту предложить участие и попросить консультацию
• потенциальному партнеру предложить сотрудничество и запросить ресурс, площадку или доступ к аудитории
• Представителю городской администрации предложить проект для совместной реализации и запросить поддержку или необходимые ресурсы.

Вопросы, которые помогут определить следующий шаг

1. Что сейчас мешает проекту перейти к следующему шагу?
2. Какая помощь поможет решить эту задачу?
3. Кто может помочь с этой задачей?

Подумайте не только о том, какая помощь вам нужна, но и о том, к кому обращен ваш запрос. Запрос должен учитывать аудиторию конкретного питча.

Например, если среди слушателей есть предприниматели, вы можете обратиться к ним за консультацией, партнерством или помощью в развитии проекта. Если в аудитории есть продюсеры, то запросить поддержку в организации или запуске проекта. Если среди слушателей есть представители городских организаций, то обратиться за площадкой, партнерством или доступом к аудитории.

Не обязательно обращаться ко всем слушателям сразу. Выберите тех, кто действительно может помочь проекту сделать следующий шаг.

1. Определите, к кому обращен ваш питч. Узнайте заранее, кто будет слушать ваше выступление и какие возможности или ресурсы есть у этих людей и/или организаций?

2. Определите, что сейчас необходимо проекту. Для этого можно использовать вопросы:

• Что поможет перейти к следующему шагу?
• Какая помощь нужна?
• Кто из слушателей может помочь с этой задачей?

3. Сформулируйте 1–3 конкретных запроса. Можно использовать конструкцию:

• Для следующего этапа нам нужна помощь в …
• Мы обращаемся к … за …
• Это позволит нам …

Например:
Для запуска пилота нам нужна помощь в поиске площадки и партнера по коммуникациям. Мы хотели бы привлечь к этому городские организации и локальные бизнесы. Это позволит провести первые три встречи и проверить формат проекта на реальной аудитории.

1. Объедините три последних блока:

• Сейчас в команде …
• Следующим шагом мы планируем …
• Для этого нам нужна помощь в …

Прочитайте их подряд.

2. Убедитесь, что ваш финал отвечает на три вопроса:

• Кто сделает?
• Что сделает дальше?
• Что для этого нужно?

Теперь у вас есть все блоки для сборки выступления. Соберите их в одну последовательность:
1. Представление — до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема / потребность — до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?
3. Доказательства — до 1 минуты. Почему я считаю, что эта проблема действительно существует?
4. Идея — до 1 минуты 30 секунд. Что я предлагаю, для кого и как это отвечает на проблему?
5. Ценность проекта / городской или социальный эффект — до 1 минуты 30 секунд. Что изменится благодаря проекту — для участника, сообщества и города?
6. Показатели — до 1 минуты 15 секунд. Какого результата и масштаба я хочу достичь и как буду это измерять?
7. Команда — до 1 минуты. Кто будет реализовывать проект и каких компетенций не хватает?
8. Следующий шаг — до 1 минуты. Что уже сделано и что будет сделано дальше?
9. Запрос — до 45 секунд. Какая конкретная помощь нужна проекту сейчас?

При сборке текста вашего выступления, обратите внимание на переходы. Проверьте то и как один блок переходит в другой. Питч не должен звучать как набор отдельных ответов на вопросы. Каждый следующий блок должен логично продолжать предыдущий.

Например:

• Как проблема переходит к доказательствам: Мы видим эту проблему у молодых специалистов. Чтобы проверить, насколько она распространена, мы провели 15 интервью.
• Как доказательства переходят к идее: Интервью показали, что людям не хватает регулярного профессионального общения. Поэтому мы предлагаем создать.
• Как идея переходит в ценность: Благодаря этому участники смогут не только знакомиться, но и находить партнеров для совместных проектов.

Не обязательно придумывать отдельную связующую фразу между каждым блоком. Иногда переход уже заложен в самой логике рассказа. Главное, чтобы и вы и слушатель понимал, почему после одного блока появляется следующий.

Поставьте таймер на 10 минут и прочитайте питч вслух от начала до конца. Не редактируйте текст во время первого прочтения. Сначала просто послушайте, как звучит ваша история целиком.

Если получилось более 10 минут, то проверьте свой питч и уберите второстепенную информацию.

Поздравляем — теперь у вас собрана полная структура 10-минутного питча.

Вся логика питча теперь складывается в одну историю: Я → Проблема → Доказательства →Решение → Ценность → Результат → Команда → Следующий шаг → Запрос.

Совет: не пытайтесь сделать каждый блок максимально подробным. Ваша задача за 10 минут не рассказать всё о проекте, а дать слушателю достаточно информации, чтобы он понял его логику и увидел, как проект можно поддержать и что можно сделать дальше.

Ваш результат после прохождения курса – понятная структура выступления, которую вы сможете уверенно рассказать за 10 минут.

Питч можно и нужно дорабатывать после выступления: вопросы экспертов, обратная связь и новые результаты проекта помогут сделать его сильнее.