Урок 3. Идея и ценность проекта
Что вы предлагаете и зачем это нужно
Время на прохождение: 25–30 минут
Время на прохождение: 25–30 минут
Что вы узнаете?
После этого урока у вас будет готово ещё два блока 10-минутного питча:
- Идея
- Ценность проекта / городской или социальный эффект
- Что именно представляет собой ваш проект
- Для кого он создается
- Что будет происходить в рамках проекта
- Как проект отвечает на обозначенную проблему
- Какую ценность получает участник
- Что меняется для сообщества
- Какой эффект проект может дать городу или территории
Блок 4. Идея
Рекомендуемая длительность этой части 10-минутного питча – до 1 минуты 30 секунд.
В первых двух уроках вы ответили на вопросы:
Теперь самое время рассказать – Что я предлагаю?
Идея проекта должна быть понятна человеку, который слышит о ней впервые. Сейчас не нужно доказывать, что проект уже полностью проработан. Ваша задача –понятно объяснить, что вы предлагаете и как это связано с обозначенной проблемой.
В первых двух уроках вы ответили на вопросы:
- Кто я?
- Какую проблему я вижу?
- Почему считаю, что она действительно существует?
Теперь самое время рассказать – Что я предлагаю?
Идея проекта должна быть понятна человеку, который слышит о ней впервые. Сейчас не нужно доказывать, что проект уже полностью проработан. Ваша задача –понятно объяснить, что вы предлагаете и как это связано с обозначенной проблемой.
Формула идеи
Для описания идеи можно использовать простую формулу:
Мы создаем [что] для [кого], чтобы [решить какую проблему / закрыть какую потребность].
Например:
Мы создаем профессиональное сообщество для молодых представителей креативных индустрий, чтобы помочь им наладить профессиональные связи и найти партнеров для совместных проектов.
Описание идеи по этой формуле не обязательно войдет в питч в таком виде. Ее задача – помочь вам быстро собрать первую понятную версию идеи.
Мы создаем [что] для [кого], чтобы [решить какую проблему / закрыть какую потребность].
Например:
Мы создаем профессиональное сообщество для молодых представителей креативных индустрий, чтобы помочь им наладить профессиональные связи и найти партнеров для совместных проектов.
Описание идеи по этой формуле не обязательно войдет в питч в таком виде. Ее задача – помочь вам быстро собрать первую понятную версию идеи.
Вопросы, которые помогут сформулировать идею
1. Что это за проект?
Опишите проект 1-2 предложениями.
Не начинайте с длинной истории создания проекта. Сначала скажите, что именно вы предлагаете.
2. Для кого проект?
Назовите основную аудиторию проекта.
Это могут быть:
Например: Мы создаем регулярную программу встреч и совместной работы для молодых представителей креативных индустрий.
Или:
Мы хотим создать городской фестиваль локальной культуры, который объединит музыкантов, художников, предпринимателей и жителей города.
Не стремитесь назвать всех, кто потенциально может быть связан с проектом. Для питча важнее определить основную аудиторию – тех, для кого проект создается в первую очередь.
3. Что будет происходить?
Попробуйте описать проект через конкретные действия. Покажите, что участники проекта смогут сделать:
Участники смогут регулярно встречаться, посещать открытые лекции и мастер-классы, находить партнеров для совместных проектов и работать над собственными инициативами.
Чем конкретнее вы опишете происходящее, тем легче слушателю представить ваш проект.
4. Как проект отвечает на проблему?
Вернитесь к формулировке проблемы из первого урока. Спросите себя: Если моя проблема заключается в X, то каким образом мой проект это меняет?
Например:
Проблема: Молодым представителям креативных индустрий сложно находить профессиональное сообщество и партнеров для совместной работы.
Идея: Мы создаем регулярное профессиональное сообщество, где молодые специалисты смогут знакомиться, обмениваться опытом и находить партнеров для совместных проектов.
Здесь появляется понятная связь: проблема → решение.
Опишите проект 1-2 предложениями.
Не начинайте с длинной истории создания проекта. Сначала скажите, что именно вы предлагаете.
2. Для кого проект?
Назовите основную аудиторию проекта.
Это могут быть:
- Жители определенного района
- Подростки
- Молодые специалисты
- Предприниматели
- Семьи с детьми
- Представители профессионального сообщества
- Локальные авторы
- Туристы
- Городские сообщества
- Организации или бизнес.
Например: Мы создаем регулярную программу встреч и совместной работы для молодых представителей креативных индустрий.
Или:
Мы хотим создать городской фестиваль локальной культуры, который объединит музыкантов, художников, предпринимателей и жителей города.
Не стремитесь назвать всех, кто потенциально может быть связан с проектом. Для питча важнее определить основную аудиторию – тех, для кого проект создается в первую очередь.
3. Что будет происходить?
Попробуйте описать проект через конкретные действия. Покажите, что участники проекта смогут сделать:
- Посетить
- Сделать
- Получить
- Попробовать
- Узнать
- Создать
- Изменить
Участники смогут регулярно встречаться, посещать открытые лекции и мастер-классы, находить партнеров для совместных проектов и работать над собственными инициативами.
Чем конкретнее вы опишете происходящее, тем легче слушателю представить ваш проект.
4. Как проект отвечает на проблему?
Вернитесь к формулировке проблемы из первого урока. Спросите себя: Если моя проблема заключается в X, то каким образом мой проект это меняет?
Например:
Проблема: Молодым представителям креативных индустрий сложно находить профессиональное сообщество и партнеров для совместной работы.
Идея: Мы создаем регулярное профессиональное сообщество, где молодые специалисты смогут знакомиться, обмениваться опытом и находить партнеров для совместных проектов.
Здесь появляется понятная связь: проблема → решение.
Одна из распространенных ошибок – описывать проект через набор действий:
Например: В рамках программы пройдут мастер-классы, встречи с практиками и работа над собственными проектами.
Сначала передайте суть, а затем раскройте механику.
- Мы проведем 5 лекций, 3 мастер-класса, 2 встречи и организуем выставку. Слушатель услышит, что вы будете делать, но может не понять, зачем это нужно и что это за проект в целом.
Например: В рамках программы пройдут мастер-классы, встречи с практиками и работа над собственными проектами.
Сначала передайте суть, а затем раскройте механику.
Практика
Собираем блок «Идея»»
1. Ответьте на вопросы:
2. Объедините ответы в 3-5 предложений. Можно использовать конструкцию:
- Что это за проект?
- Для кого он?
- Что будет происходить?
- Как проект отвечает на проблему?
2. Объедините ответы в 3-5 предложений. Можно использовать конструкцию:
- Мы создаем … для …
- В рамках проекта …
- Участники смогут …
- Таким образом, проект помогает решить проблему …
Блок 5. Ценность проекта
Рекомендуемая длительность этой части 10-минутного питча – до 1 минуты 30 секунд.
Этот блок питча позволяет получить ответ на вопрос: Что изменится благодаря вашему проекту?
Ценность проекта – это конкретное изменение, которое произойдет благодаря его реализации. Попробуйте описать не то, чем проект является, а то, что благодаря ему станет возможным.
Этот блок питча позволяет получить ответ на вопрос: Что изменится благодаря вашему проекту?
Ценность проекта – это конкретное изменение, которое произойдет благодаря его реализации. Попробуйте описать не то, чем проект является, а то, что благодаря ему станет возможным.
Посмотрите на проект с 3 уровней:
Подумайте, что человек сможет получить или сделать благодаря проекту, чего у него не было раньше. Это может быть:
Вспомогательные вопросы для описания ценности для участника:
- Новый опыт
- Знания
- Навыки
- Профессиональные связи
- Возможность проявить себя
- Доступ к новым возможностям
- Решение конкретной проблемы
- Новый продукт или услуга
- Возможность интересно провести время
Вспомогательные вопросы для описания ценности для участника:
- Что человек получит после участия в проекте?
- Что станет для него проще, доступнее или интереснее?
- Как изменится его опыт?
Уровень 1. Ценность для участника
Определите, что изменится в городской среде, жизни территории или возможностях для ее жителей. Например:
Вспомогательные вопросы для описания ценности для участника:
- Повышается привлекательность территории
- Появляются новые городские события
- Развивается локальная культура
- Жители активнее участвуют в жизни города
- Появляются новые возможности для талантов
- Формируются новые профессиональные связи.
Вспомогательные вопросы для описания ценности для участника:
- Как проект может повлиять на город?
- Какой эффект может сохраниться после завершения проекта?
- Что проект может добавить к уже существующей городской среде?
Уровень 3. Ценность для города или территории
Определите какие новые связи, возможности или изменения появятся для группы людей? Например:
Вспомогательные вопросы для описания ценности для участника:
- Появляется новое сообщество
- Люди начинают взаимодействовать друг с другом
- Появляются совместные проекты
- Усиливается профессиональная среда
- Возникают новые связи между организациями
- Появляется площадка для обмена опытом.
Вспомогательные вопросы для описания ценности для участника:
- Какие новые связи или возможности появятся?
- Кто начнет взаимодействовать друг с другом?
- Что может измениться в профессиональной или городской среде?
Уровень 2. Ценность для сообщества
Иногда участники описывают ценность слишком широко:
Например:
Проект развивает профессиональное сообщество. Описание ценности – У молодых специалистов появляется регулярная площадка для знакомства, обмена опытом и поиска партнеров.
Или:
Проект развивает городскую культуру. Описание ценности – У локальных авторов появляется возможность регулярно показывать свои работы новой аудитории и создавать совместные проекты.
Чем конкретнее изменение, тем понятнее ценность проекта.
- Проект полезен людям
- Проект развивает город
- Проект способствует развитию культуры
Например:
Проект развивает профессиональное сообщество. Описание ценности – У молодых специалистов появляется регулярная площадка для знакомства, обмена опытом и поиска партнеров.
Или:
Проект развивает городскую культуру. Описание ценности – У локальных авторов появляется возможность регулярно показывать свои работы новой аудитории и создавать совместные проекты.
Чем конкретнее изменение, тем понятнее ценность проекта.
Пример формулировки ценности проекта
Продолжим пример с профессиональным сообществом для молодых представителей креативных индустрий.
Идея: Мы создаем регулярное профессиональное сообщество для молодых представителей креативных индустрий. Участники смогут познакомиться друг с другом, посещать встречи с практиками, обмениваться опытом и находить партнеров для совместных проектов. Таким образом, проект отвечает на проблему недостатка профессиональных связей и возможностей для взаимодействия внутри города.
Ценность: Для участников это возможность получить профессиональные контакты, найти партнеров и новые возможности для развития. Для профессионального сообщества – появление устойчивой площадки для взаимодействия и запуска совместных проектов. Для города – развитие локальной креативной среды и создание условий, при которых молодые специалисты смогут реализовывать проекты внутри города.
Обратите внимание: ценность продолжает логику проблемы и идеи, а не появляется отдельно.
Идея: Мы создаем регулярное профессиональное сообщество для молодых представителей креативных индустрий. Участники смогут познакомиться друг с другом, посещать встречи с практиками, обмениваться опытом и находить партнеров для совместных проектов. Таким образом, проект отвечает на проблему недостатка профессиональных связей и возможностей для взаимодействия внутри города.
Ценность: Для участников это возможность получить профессиональные контакты, найти партнеров и новые возможности для развития. Для профессионального сообщества – появление устойчивой площадки для взаимодействия и запуска совместных проектов. Для города – развитие локальной креативной среды и создание условий, при которых молодые специалисты смогут реализовывать проекты внутри города.
Обратите внимание: ценность продолжает логику проблемы и идеи, а не появляется отдельно.
Практика
Собираем блок «Ценность»
1. Ответьте на вопросы по трем уровням
3. Опишите ценность проекта в 3-5 предложениях.
Можно использовать конструкцию:
- Для участника - Что получает человек?
- Для сообщества - Что меняется для группы людей или профессиональной среды?
- Для города / территории - Какой более широкий эффект может дать проект?
3. Опишите ценность проекта в 3-5 предложениях.
Можно использовать конструкцию:
- Для участников проект дает …
- Для сообщества это означает …
- Для города / территории проект может …
Чек-лист
Быстрая проверка
Перед тем как двигаться дальше, проверьте свою готовность по текущим блокам.
Все пункты отмечены — можно двигаться дальше
Что забрать с собой в итоговый питч?
Теперь у вас готовы 5 блоков будущего выступления:
1. Представление – до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема / потребность – до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?
3. Доказательства – до 1 минуты. Почему я считаю, что эта проблема действительно существует?
4. Идея – до 1 минуты 30 секунд. Что я предлагаю, для кого и как это отвечает на проблему?
5. Ценность проекта / городской или социальный эффект – до 1 минуты 30 секунд. Что изменится благодаря проекту — для участника, сообщества и города?
Теперь логика вашего питча выглядит так:
Я → Проблема → Доказательства → Решение → Изменения
В следующем уроке мы перейдем от идеи и ценности к конкретике: как показать масштаб и результаты проекта, какие показатели помогут оценить его реализацию и что важно сказать о его финансовой устойчивости.
1. Представление – до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема / потребность – до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?
3. Доказательства – до 1 минуты. Почему я считаю, что эта проблема действительно существует?
4. Идея – до 1 минуты 30 секунд. Что я предлагаю, для кого и как это отвечает на проблему?
5. Ценность проекта / городской или социальный эффект – до 1 минуты 30 секунд. Что изменится благодаря проекту — для участника, сообщества и города?
Теперь логика вашего питча выглядит так:
Я → Проблема → Доказательства → Решение → Изменения
В следующем уроке мы перейдем от идеи и ценности к конкретике: как показать масштаб и результаты проекта, какие показатели помогут оценить его реализацию и что важно сказать о его финансовой устойчивости.