Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie
Урок 2. Доказательства
Почему мы считаем, что эта проблема действительно существует
Время на прохождение: 20–25 минут
Время на прохождение: 20–25 минут
Что вы узнаете?
После этого урока у вас будет готов третий блок 10-минутного питча:
- Доказательства
- Чем можно подтвердить наличие проблемы
- Какие данные уже есть у вас
- Какие исследования, интервью или наблюдения можно использовать
- Какие факты действительно важны для вашего проекта
- Что делать, если проект находится на самой ранней стадии и доказательств пока нет
Блок 3. Доказательства
Рекомендуемая длительность этой части 10-минутного питча – до 1 минуты.
В предыдущем уроке вы сформулировали проблему или потребность. Теперь попробуйте ответить на вопрос: Почему мы считаем, что эта проблема действительно существует?
В питче важно показать, на чем основано ваше утверждение о существовании проблемы. Для этого используются доказательства, например:
В предыдущем уроке вы сформулировали проблему или потребность. Теперь попробуйте ответить на вопрос: Почему мы считаем, что эта проблема действительно существует?
В питче важно показать, на чем основано ваше утверждение о существовании проблемы. Для этого используются доказательства, например:
- Исследования проведенные вами или другими
- Статистические данные
- Результаты опросов
- Интервью с представителями целевой аудитории
- Собственные наблюдения
- Результаты тестирования
- Данные о существующем спросе
- Отзывы пользователей
- Результаты уже проведенных мероприятий
- Первые партнерства или договоренности
- Другие факты, подтверждающие вашу гипотезу
Вопросы, которые помогут собрать доказательства:
1. Что уже известно о проблеме? Подумайте, какие данные у вас уже есть. Это могут быть результаты исследования, статистика, собственный опрос, интервью, наблюдения или другие данные.
2. Что подтверждает наличие проблемы? Выберите 1-3 наиболее убедительных факта, которые подтверждают наличие проблемы
3. Откуда у вас эти данные? Если вы используете статистику или исследование, обязательно укажите источник.
4. Что вы узнали от людей?
Если вы разговаривали с потенциальными участниками или пользователями проекта, то соберите эту информацию:
Мы провели 15 интервью с молодыми специалистами и выяснили, что 13 из них испытывает недостаток профессиональных контактов и не знает, где искать людей для совместных проектов
2. Что подтверждает наличие проблемы? Выберите 1-3 наиболее убедительных факта, которые подтверждают наличие проблемы
3. Откуда у вас эти данные? Если вы используете статистику или исследование, обязательно укажите источник.
4. Что вы узнали от людей?
Если вы разговаривали с потенциальными участниками или пользователями проекта, то соберите эту информацию:
- С кем вы разговаривали
- Сколько было интервью
- Что повторялось в ответах
- Какую потребность люди называли
- Что вас особенно удивило.
Мы провели 15 интервью с молодыми специалистами и выяснили, что 13 из них испытывает недостаток профессиональных контактов и не знает, где искать людей для совместных проектов
Хорошее доказательство должно быть связано именно с той проблемой, которую вы сформулировали в предыдущем уроке.
Например, если проблема звучит так: Молодым специалистам не хватает возможностей для профессионального общения и совместной работы.
То полезным доказательством будет исследование, показывающее отсутствие таких возможностей и результаты интервью с молодыми специалистами.
Часто в питчах приводится просто статистика о том, сколько молодых людей живет в городе. Сами эти цифры еще не подтверждает наличие проблемы.
Полезно задавать себе вопрос: Что именно доказывает эта цифра или факт? Если ответить на этот вопрос сложно, скорее всего, это доказательство не является необходимым для питча.
Например, если проблема звучит так: Молодым специалистам не хватает возможностей для профессионального общения и совместной работы.
То полезным доказательством будет исследование, показывающее отсутствие таких возможностей и результаты интервью с молодыми специалистами.
Часто в питчах приводится просто статистика о том, сколько молодых людей живет в городе. Сами эти цифры еще не подтверждает наличие проблемы.
Полезно задавать себе вопрос: Что именно доказывает эта цифра или факт? Если ответить на этот вопрос сложно, скорее всего, это доказательство не является необходимым для питча.
Если доказательств пока нет
Если у вас уже есть хотя бы небольшие результаты, то используйте их. Это могут быть собственные интервью, наблюдения, небольшой опрос, результаты тестирования идеи и т.д.
Если вы пока ничего не проверяли, то используйте гипотезу и покажите, как собираетесь ее проверить.
Гипотеза – это предположение о проблеме, аудитории или потребности, которое пока не подтверждено данными. Для городского проекта важно понимать, действительно ли существует проблема, которую вы хотите решить, и нужна ли аудитории предлагаемая вами помощь или изменение. Если пока нет данных, подтверждающих эту потребность, это не означает, что проект не нужен. Это означает, что сначала необходимо проверить свою гипотезу. Поэтому на ранней стадии проекта в питче важно честно показать: что вы уже знаете, что пока только предполагаете и как собираетесь это проверить.
Для формирования гипотезы могут помочь следующие вопросы:
1. Что мы предполагаем?
Например: Мы предполагаем, что молодым специалистам в городе не хватает регулярного профессионального сообщества.
2. Как мы можем это проверить?
Гипотеза всегда требует проверки и для этого необходим план. Об этом важно сказать в своем питче.
Например: Для проверки мы проведем 20 интервью с представителями целевой аудитории и проверим, насколько актуальна эта потребность.
Так вместо выдуманных доказательств появится гипотеза и план ее проверки.
Если вы пока ничего не проверяли, то используйте гипотезу и покажите, как собираетесь ее проверить.
Гипотеза – это предположение о проблеме, аудитории или потребности, которое пока не подтверждено данными. Для городского проекта важно понимать, действительно ли существует проблема, которую вы хотите решить, и нужна ли аудитории предлагаемая вами помощь или изменение. Если пока нет данных, подтверждающих эту потребность, это не означает, что проект не нужен. Это означает, что сначала необходимо проверить свою гипотезу. Поэтому на ранней стадии проекта в питче важно честно показать: что вы уже знаете, что пока только предполагаете и как собираетесь это проверить.
Для формирования гипотезы могут помочь следующие вопросы:
1. Что мы предполагаем?
Например: Мы предполагаем, что молодым специалистам в городе не хватает регулярного профессионального сообщества.
2. Как мы можем это проверить?
Гипотеза всегда требует проверки и для этого необходим план. Об этом важно сказать в своем питче.
Например: Для проверки мы проведем 20 интервью с представителями целевой аудитории и проверим, насколько актуальна эта потребность.
Так вместо выдуманных доказательств появится гипотеза и план ее проверки.
Сколько доказательств нужно?
Для этого блока не нужно рассказывать всю исследовательскую историю проекта. На доказательства у вас около 1 минуты, поэтому достаточно 1-3 наиболее сильных аргументов, которые помогут слушателю понять, насколько проблема реальна.
Пример:
Допустим, проект посвящен созданию профессионального сообщества для молодых представителей креативных индустрий.
Проблема – сейчас молодым представителям креативных индустрий сложно находить профессиональное сообщество и устанавливать полезные связи в городе. Существующие мероприятия проходят нерегулярно и часто не дают возможности продолжить общение после встречи.
Доказательства (вариант 1): Мы провели 15 интервью с молодыми специалистами из разных сфер креативных индустрий. 11 участников рассказали, что им не хватает регулярных возможностей для профессионального общения и поиска партнеров для совместных проектов. Кроме того, мы проанализировали существующие мероприятия и увидели, что большинство из них проходят разово и не предполагают дальнейшего взаимодействия участников.
Доказательства (вариант 2): Мы пока не проводили полноценного исследования аудитории, поэтому рассматриваем это как гипотезу. Мы предполагаем, что молодым специалистам в городе не хватает регулярного профессионального сообщества. На первом этапе планируем провести 20 интервью с представителями целевой аудитории и протестировать формат первой встречи.
Допустим, проект посвящен созданию профессионального сообщества для молодых представителей креативных индустрий.
Проблема – сейчас молодым представителям креативных индустрий сложно находить профессиональное сообщество и устанавливать полезные связи в городе. Существующие мероприятия проходят нерегулярно и часто не дают возможности продолжить общение после встречи.
Доказательства (вариант 1): Мы провели 15 интервью с молодыми специалистами из разных сфер креативных индустрий. 11 участников рассказали, что им не хватает регулярных возможностей для профессионального общения и поиска партнеров для совместных проектов. Кроме того, мы проанализировали существующие мероприятия и увидели, что большинство из них проходят разово и не предполагают дальнейшего взаимодействия участников.
Доказательства (вариант 2): Мы пока не проводили полноценного исследования аудитории, поэтому рассматриваем это как гипотезу. Мы предполагаем, что молодым специалистам в городе не хватает регулярного профессионального сообщества. На первом этапе планируем провести 20 интервью с представителями целевой аудитории и протестировать формат первой встречи.
Практика
Собираем блок «Доказательства»»
Напишите 3–5 предложений по одной из конструкций:
Вариант 1 (если доказательства есть):
Вариант 1 (если доказательства есть):
- Мы провели / изучили / проанализировали …
- Это показало, что …
- Кроме того, …
- Поэтому мы считаем, что …
- Сейчас мы предполагаем, что …
- Это наша гипотеза, которую мы планируем проверить с помощью …
Чек-лист
Быстрая проверка
Перед тем как двигаться дальше, проверьте свои доказательства.
Все пункты отмечены — можно двигаться дальше
Что забрать с собой в итоговый питч?
Теперь у вас готовы три первых блока:
1. Представление – до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема / потребность – до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?
3. Доказательства – до 1 минуты. Почему я считаю, что эта проблема действительно существует?
Теперь у вас есть контекст, чтобы перейти к следующему главному вопросу – А что с этим делать?
В следующем уроке мы перейдем к идее проекта и его ценности и сформулируем ваше решение так, чтобы оно напрямую отвечало на обозначенную проблему.
1. Представление – до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема / потребность – до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?
3. Доказательства – до 1 минуты. Почему я считаю, что эта проблема действительно существует?
Теперь у вас есть контекст, чтобы перейти к следующему главному вопросу – А что с этим делать?
В следующем уроке мы перейдем к идее проекта и его ценности и сформулируем ваше решение так, чтобы оно напрямую отвечало на обозначенную проблему.