Рекомендуемая длительность этой части 10-ти минутного питча – до 45 секунд.

Начните с короткого рассказа о себе. Вам не нужно рассказывать всю биографию. Выберите только то, что помогает понять вашу связь с проектом.

Ваше представление должно дать информацию о вас и создать мостик к проекту:
Кто я → Почему мне важна эта тема → Почему я пришел с этим проектом.

Ваша задача дать слушателю понять, почему именно вы занимаетесь этой темой.

Напишите 3 предложения:

1. Меня зовут …
2. Я занимаюсь …
3. Эта тема важна для меня, потому что …

Примеры:
Меня зовут Анна. Я последние пять лет работаю с подростковыми образовательными проектами. Эта тема важна для меня, потому что в работе я регулярно сталкиваюсь с тем, что молодым людям сложно найти возможности для профессионального развития в городе.

Или:

Меня зовут Максим, я архитектор и занимаюсь развитием общественных пространств. Я часто работаю с городскими территориями и вижу, что многие из них не отвечают реальным потребностям жителей. Поэтому я решил разработать проект, который позволит вовлекать горожан в создание таких пространств.

Рекомендуемая длительность этой части 10-ти минутного питча – до 1 минуты 15 секунд

Проблема – это ситуация или потребность, которая существует сейчас и которую вы хотите изменить с помощью своего проекта. Проще говоря, проблема показывает разрыв между тем, как сейчас, и тем, как можно улучшить.

Одна из самых распространенных ошибок в питчах – слишком широкие формулировки.

Например: У молодежи нет возможности для развития.

Звучит хорошо, но непонятно:

• В чем именно состоит проблема
• Для какой молодежи
• Что именно должно измениться

Попробуем конкретизировать.

Вопросы, которые помогут найти проблему.
1. Что происходит сейчас? Опишите ситуацию без оценок.
Например: В городе нет регулярных культурных мероприятий.
Или: В городе нет пространств для общения между представителями креативных индустрий.

2. Кого касается описанная вами проблема? Это могут быть:

• Жители определенного района
• Подростки
• Молодые специалисты
• Предприниматели
• Представители профессионального сообщества
• Родители
• Туристы
• Локальные авторы
• Городские сообщества
• Организации
• Бизнес
• Конкретная группа пользователей.

Например:
Эта проблема особенно важна для молодых специалистов 20-30 лет, которые недавно переехали в город или только начинают профессиональную карьеру.

Выберите основную группу, для которой проблема наиболее значима. Если проект работает сразу с несколькими аудиториями, на этом этапе определите главную.

3. Почему это важно? Вспомогательные вопросы:

• Почему эта ситуация заслуживает внимания?
• Что изменится, если проблему не решать?
• Что станет возможным, если ее решить?

Ответы помогут понять значимость проекта.

Пример 1:
Если у представителей креативных индустрий  появится пространство для знакомства и совместной работы, они смогут создавать новые проекты и находить профессиональные возможности внутри города.

Пример 2:
Если молодые специалисты не будут находить профессиональное сообщество, они будут продолжать развиваться изолированно и чаще искать такие возможности за пределами города.

Пример 3:
Если пространство не будет адаптировано под реальные потребности жителей, оно будет использоваться преимущественно как транзитная территория, а не как место для общения и формирования локального сообщества.

Не пытайтесь сейчас придумать идеальное решение. На этом этапе нам важно только точно описать проблему. К идее проекта мы перейдем в третьем уроке.

Сформулируйте проблему в 4-6 предложениях. Можно использовать такую формулу:

1. Сейчас …
2. Эта проблема касается …
3. Она важна, потому что …
4. Мы хотим изменить …

Пример небольшого фрагмента питча:
Сейчас молодым представителям креативных индустрий сложно находить профессиональное сообщество и устанавливать полезные связи в городе. Существующие мероприятия проходят нерегулярно и часто не дают возможности продолжить общение после встречи. Особенно это касается тех, кто только начинает карьеру или недавно переехал в город. В результате многие не находят здесь профессионального окружения и возможностей для совместных проектов. Мы хотим изменить эту ситуацию и создать устойчивое сообщество молодых профессионалов в области креативных индустрий.

Ваш рассказ должен звучать примерно так:
Меня зовут … Я занимаюсь … Эта тема важна для меня, потому что … Сейчас я вижу следующую проблему: … Она касается … и важна, потому что … Поэтому я хочу изменить …

Ваш рассказ не должен занимать более 2 минут!

У вас есть первые 2 блока будущего выступления:
1. Представление – до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема – до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?

На следующем уроке мы соберем блок «Доказательства» и разберемся почему описанная вами проблема действительно существует. Если у вас уже есть данные, исследования или результаты интервью, то подготовьте их к следующему уроку. Если пока нет – это нормально и мы разберем, чем можно подтвердить проблему на ранней стадии проекта и как сформулировать гипотезу для проверки.