Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie
Урок 4. Показатели проекта
Почему мы считаем, что эта проблема действительно существует
Время на прохождение: 20–25 минут
Время на прохождение: 20–25 минут
Что вы узнаете?
После этого урока у вас будет готов третий блок 10-минутного питча:
Вы определите:
- Показатели. Вы определите 2–4 ключевых показателя, которые покажут результат, масштаб и экономику проекта.
Вы определите:
- Какие показатели помогут показать его результат
- Как показать масштаб и амбицию проекта
- Какие показатели связаны с экономикой проекта
- Что делать, если проект находится на ранней стадии и точных показателей пока нет
Блок 6. Показатели
Рекомендуемая длительность этой части 10-минутного питча – до 1 минуты 15 секунд.
Показатели помогают перевести идею из общих слов в конкретные результаты. В этом блоке питча нужно показать, какого результата вы хотите достичь, какого масштаба планируете добиться и как проект будет обеспечивать свою финансовую устойчивость.
Это можно сделать через 3 стороны проекта:
Показатели помогают перевести идею из общих слов в конкретные результаты. В этом блоке питча нужно показать, какого результата вы хотите достичь, какого масштаба планируете добиться и как проект будет обеспечивать свою финансовую устойчивость.
Это можно сделать через 3 стороны проекта:
Покажите, что должно произойти благодаря проекту. Вернитесь к блоку «Ценность» из предыдущего урока, в котором вы описали, что должно измениться благодаря проекту. Теперь попробуйте сделать это изменение измеримым. Спросите себя: Как я пойму, что это изменение произошло?
Например:
Не обязательно превращать в цифру абсолютно все результаты проекта. Подумайте, какие результаты проекта можно выразить в числах.
Например:
Например:
- Ценность: У молодых специалистов появится возможность находить профессиональные связи и партнеров.
- Как поймем, что это произошло? Количество участников, которые нашли партнеров для совместных проектов.
- Показатель: Не менее 50 участников нашли партнеров или запустили совместные инициативы за первый год.
Не обязательно превращать в цифру абсолютно все результаты проекта. Подумайте, какие результаты проекта можно выразить в числах.
Например:
- Сколько людей примет участие?
- Сколько мероприятий пройдет?
- Сколько продуктов или проектов будет создано?
- Сколько партнеров будет привлечено?
- Сколько заявок или пользователей вы планируете получить?
- Сколько человек воспользуются результатами проекта?
1. Результаты
Это сторона показывает за счет чего проект будет реализовываться и оставаться финансово устойчивым. В зависимости от проекта можно показать:
Не обязательно рассчитывать всю финансовую модель для питча. Важно показать ключевые цифры, которые помогают понять реалистичность и финансовую устойчивость проекта.
- Сколько стоит запуск?
- Какие основные расходы?
- Откуда будут поступать деньги?
- За счет чего проект сможет продолжать работу?
- Есть ли у проекта собственная выручка или другие источники финансирования?
Не обязательно рассчитывать всю финансовую модель для питча. Важно показать ключевые цифры, которые помогают понять реалистичность и финансовую устойчивость проекта.
3. Экономика
Определите, какого масштаба вы хотите достичь. Например:
Можно разделить показатели на несколько этапов или показать, что планируете сделать в текущем или следующем году.
Например: За первый год мы планируем объединить 300 молодых специалистов и провести 12 мероприятий.
- 500 участников за первый год
- 10 мероприятий
- 20 партнеров
- Запуск в трех районах города
- Выход на региональный уровень.
Можно разделить показатели на несколько этапов или показать, что планируете сделать в текущем или следующем году.
Например: За первый год мы планируем объединить 300 молодых специалистов и провести 12 мероприятий.
2. Масштаб и амбиция
Не нужно пытаться перечислить все цифры, которые есть у проекта. В питче у вас всего около 1 минуты 15 секунд. Выберите 2–4 показателя, которые лучше всего показывают результат, масштаб или устойчивость проекта.
Хороший показатель помогает ответить на вопрос: Что изменится или какого результата вы хотите достичь? Количество проведенных мероприятий может показать объем работы, но не всегда показывает результат.
Если для проекта важно именно участие людей, можно дополнительно показать количество участников или долю тех, кто возвращается повторно.
Если важны созданные проекты, то покажите их количество.
Раскройте показатели, связанные с выручкой, количеством клиентов, себестоимостью или другими ключевыми параметрами модели.
Количество мероприятий – это показатель деятельности.
Количество участников – показатель охвата.
Количество людей, которые получили результат благодаря проекту, — показатель результата.
Не всегда самый большой показатель является самым важным. Выбирайте те цифры, которые помогают доказать ценность именно вашего проекта.
Хороший показатель помогает ответить на вопрос: Что изменится или какого результата вы хотите достичь? Количество проведенных мероприятий может показать объем работы, но не всегда показывает результат.
Если для проекта важно именно участие людей, можно дополнительно показать количество участников или долю тех, кто возвращается повторно.
Если важны созданные проекты, то покажите их количество.
Раскройте показатели, связанные с выручкой, количеством клиентов, себестоимостью или другими ключевыми параметрами модели.
Количество мероприятий – это показатель деятельности.
Количество участников – показатель охвата.
Количество людей, которые получили результат благодаря проекту, — показатель результата.
Не всегда самый большой показатель является самым важным. Выбирайте те цифры, которые помогают доказать ценность именно вашего проекта.
Если проект пока на ранней стадии
На этапе идеи у вас может еще не быть фактических результатов и показателей. Это нормально.
В таком случае можно говорить о плановых показателях, то есть о том, каких результатов вы хотите достичь. Плановый показатель – это не обещание точного результата, а ориентир, который помогает показать масштаб ваших намерений и способ проверить успех проекта.
Например:
На первом этапе мы планируем провести три пилотных мероприятия и привлечь не менее 50 участников.
Или:
В первый год мы планируем привлечь 300 пользователей и проверить, готовы ли они регулярно пользоваться сервисом.
В таком случае можно говорить о плановых показателях, то есть о том, каких результатов вы хотите достичь. Плановый показатель – это не обещание точного результата, а ориентир, который помогает показать масштаб ваших намерений и способ проверить успех проекта.
Например:
На первом этапе мы планируем провести три пилотных мероприятия и привлечь не менее 50 участников.
Или:
В первый год мы планируем привлечь 300 пользователей и проверить, готовы ли они регулярно пользоваться сервисом.
Практика
Собираем блок «Показатели»
1. Определите 2–4 ключевых показателя проекта. Необязательно использовать все категории. Выберите те, которые действительно подходят вашему проекту.
2. Определите, что уже есть, а что является планом.
Заполните только те строки, которые относятся к вашему проекту.
3. Соберите блок для питча. Можно использовать конструкцию:
В итоговом питче не нужно показывать весь список показателей. Выберите самые важные.
2. Определите, что уже есть, а что является планом.
Заполните только те строки, которые относятся к вашему проекту.
Что измеряем | Уже достигнуто / проверено | Планируем достичь |
Результат проекта | ||
Масштаб | ||
Экономика | ||
Другой важный показатель |
3. Соберите блок для питча. Можно использовать конструкцию:
- Мы планируем …
- Основной результат для нас — …
- В первый год / на первом этапе хотим достичь …
- Для оценки результата будем отслеживать …
- Для реализации проекта необходимо …, а основными источниками финансирования / дохода будут …
В итоговом питче не нужно показывать весь список показателей. Выберите самые важные.
Чек-лист
Быстрая проверка
Перед тем как двигаться дальше, проверьте свою готовность по показателям.
Все пункты отмечены — можно двигаться дальше
Что забрать с собой в итоговый питч?
Теперь у вас готовы 5 блоков будущего выступления:
1. Представление – до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема / потребность – до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?
3. Доказательства – до 1 минуты. Почему я считаю, что эта проблема действительно существует?
4. Идея – до 1 минуты 30 секунд. Что я предлагаю, для кого и как это отвечает на проблему?
5. Ценность проекта / городской или социальный эффект – до 1 минуты 30 секунд. Что изменится благодаря проекту — для участника, сообщества и города?
6. Показатели — до 1 минуты 15 секунд. Какого результата и масштаба я хочу достичь и как буду это измерять?
Теперь логика вашего питча выглядит так:
Я → Проблема → Доказательства → Решение → Изменения → Результат
Сейчас мы уже показали, что хотим изменить, что предлагаем и какого результата хотим достичь. Вопрос на который ответим в следующем уроке - А кто сможет это сделать?.
В следующем уроке соберем «Команду», «Следующий шаг» и «Запрос» и покажем, кто уже есть в проекте, что предстоит сделать и какая помощь нужна для реализации.
1. Представление – до 45 секунд. Кто я и почему занимаюсь этой темой?
2. Проблема / потребность – до 1 минуты 15 секунд. Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить?
3. Доказательства – до 1 минуты. Почему я считаю, что эта проблема действительно существует?
4. Идея – до 1 минуты 30 секунд. Что я предлагаю, для кого и как это отвечает на проблему?
5. Ценность проекта / городской или социальный эффект – до 1 минуты 30 секунд. Что изменится благодаря проекту — для участника, сообщества и города?
6. Показатели — до 1 минуты 15 секунд. Какого результата и масштаба я хочу достичь и как буду это измерять?
Теперь логика вашего питча выглядит так:
Я → Проблема → Доказательства → Решение → Изменения → Результат
Сейчас мы уже показали, что хотим изменить, что предлагаем и какого результата хотим достичь. Вопрос на который ответим в следующем уроке - А кто сможет это сделать?.
В следующем уроке соберем «Команду», «Следующий шаг» и «Запрос» и покажем, кто уже есть в проекте, что предстоит сделать и какая помощь нужна для реализации.