Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie
Как собрать
10-минутный питч
10-минутный питч
От идеи к понятному выступлению
Время на прохождение: 10–15 минут
Время на прохождение: 10–15 минут
К концу курса у вас будет не просто набор отдельных текстов, а связный сценарий 10-минутного выступления, который можно отрепетировать, сократить и адаптировать под конкретную аудиторию
О курсе
Курс подойдет тем, у кого есть идея городского, социального или предпринимательского проекта, независимо от того, находится ли она пока на стадии замысла или уже начала реализовываться.
Вам не обязательно иметь готовую команду, финансирование, бизнес-план или работающий проект. На курсе мы будем работать с той стадией, на которой находится ваша идея сейчас.
Вам не обязательно иметь готовую команду, финансирование, бизнес-план или работающий проект. На курсе мы будем работать с той стадией, на которой находится ваша идея сейчас.
У вас есть идея проекта, но пока сложно объяснить ее другим людям? На этом курсе мы шаг за шагом соберем из вашей идеи понятную структуру 10-минутного питча — от первой фразы до финального запроса.
Питчинг — это способ представить идею так, чтобы слушатель за ограниченное время понял главное: какую проблему вы видите, что предлагаете, зачем это нужно, какого результата хотите достичь и что необходимо для дальнейшей реализации проекта.
Питчинг — это способ представить идею так, чтобы слушатель за ограниченное время понял главное: какую проблему вы видите, что предлагаете, зачем это нужно, какого результата хотите достичь и что необходимо для дальнейшей реализации проекта.
Что такое питчинг?
Слово «питчинг» происходит от английского pitch – короткая убедительная презентация идеи.
Изначально этот формат получил широкое распространение в предпринимательской и стартап-среде. Предпринимателю нужно было за несколько минут объяснить инвестору свою идеи и получить от него обратную связь или приглашение для дальнейшего обсуждения.
Со временем питчинг вышел далеко за пределы бизнеса. Сегодня питчи используют в городских и социальных проектах, культуре, образовании, креативных индустриях, предпринимательстве и общественных инициативах.
Изначально этот формат получил широкое распространение в предпринимательской и стартап-среде. Предпринимателю нужно было за несколько минут объяснить инвестору свою идеи и получить от него обратную связь или приглашение для дальнейшего обсуждения.
Со временем питчинг вышел далеко за пределы бизнеса. Сегодня питчи используют в городских и социальных проектах, культуре, образовании, креативных индустриях, предпринимательстве и общественных инициативах.
Что такое elevator pitch?
В предпринимательской среде существует понятие elevator pitch — «лифтовая презентация». Представьте, что вы случайно оказались в одном лифте с человеком, который может помочь вашему проекту: потенциальным партнером, экспертом, представителем организации или инвестором. Он ничего не знает ни о вас, ни о вашей идее. У вас есть всего несколько минут, чтобы объяснить главное и заинтересовать его продолжить разговор.
В реальной жизни на представление проекта часто бывает еще меньше времени. Стандартная продолжительность питча на мероприятиях может составлять 3–5 минут, а иногда возможность рассказать о проекте занимает всего несколько минут или даже меньше.
В этом курсе мы используем 10-минутный формат как достаточно подробный вариант питча. Это дает вам возможность не только сформулировать основную идею, но и показать проблему, доказательства, ценность проекта, результаты, команду и следующий шаг.
Если вы научитесь понятно рассказывать о проекте за 10 минут, вам будет проще сократить этот рассказ до 5 минут, 3 минут или короткого представления в разговоре.
В реальной жизни на представление проекта часто бывает еще меньше времени. Стандартная продолжительность питча на мероприятиях может составлять 3–5 минут, а иногда возможность рассказать о проекте занимает всего несколько минут или даже меньше.
В этом курсе мы используем 10-минутный формат как достаточно подробный вариант питча. Это дает вам возможность не только сформулировать основную идею, но и показать проблему, доказательства, ценность проекта, результаты, команду и следующий шаг.
Если вы научитесь понятно рассказывать о проекте за 10 минут, вам будет проще сократить этот рассказ до 5 минут, 3 минут или короткого представления в разговоре.
Обычная презентация может быть посвящена подробному рассказу о проекте, исследовании, продукте или результатах работы. В ней может быть много информации, пояснений и деталей.
Питч устроен иначе. У него есть ограниченное время и конкретная задача – помочь слушателю быстро понять суть проекта и его логику. Поэтому хороший питч – это понятная история с определенной логикой.
Питч устроен иначе. У него есть ограниченное время и конкретная задача – помочь слушателю быстро понять суть проекта и его логику. Поэтому хороший питч – это понятная история с определенной логикой.
Структура вашего 10-минутного питча
В курсе мы будем собирать выступление из 9 блоков
Представление
Кто я и почему занимаюсь этой темой? Коротко расскажите о себе и своей связи с проектом.
Проблема / потребность
Что происходит сейчас, кого это касается и что я хочу изменить? Сформулируйте конкретную проблему или потребность.
Доказательства
Почему я считаю, что эта проблема действительно существует? Покажите данные, исследования, интервью, наблюдения или сформулируйте гипотезу, если проект находится на ранней стадии.
Идея
Что я предлагаю, для кого и как это отвечает на проблему? Расскажите, что представляет собой проект и что будет происходить.
Ценность проекта / городской или социальный эффект
Что изменится благодаря проекту? Покажите ценность для участника, сообщества и, если это актуально, города или территории.
Показатели
Какого результата и масштаба я хочу достичь и как буду это измерять? Покажите ключевые результаты, масштаб и, если это важно для проекта, экономику.
Команда
Кто будет реализовывать проект? Расскажите, какие компетенции уже есть и кого или чего не хватает.
Следующий шаг
Что уже сделано и что будет сделано дальше? Покажите текущее состояние проекта и ближайшие действия.
Запрос
Какая конкретная помощь нужна проекту сейчас? Завершите выступление 1–3 конкретными запросами.
Именно так и будет выглядеть логика вашего выступления. Все эти 9 блоков – это одна история. Не воспринимайте структуру питча как девять отдельных ответов. Каждый следующий блок должен продолжать предыдущий.
Вы объясняете, кто вы и что вас волнует, показываете проблему и подтверждаете ее существование, затем рассказываете что предлагаете и что изменится благодаря проекту. После этого показываете, какого результата хотите достичь, кто будет его реализовывать и что произойдет дальше. В финале становится понятно, какая помощь нужна проекту сейчас.
Вы объясняете, кто вы и что вас волнует, показываете проблему и подтверждаете ее существование, затем рассказываете что предлагаете и что изменится благодаря проекту. После этого показываете, какого результата хотите достичь, кто будет его реализовывать и что произойдет дальше. В финале становится понятно, какая помощь нужна проекту сейчас.
Хороший питч не обязательно должен быть сложным, эффектным или очень подробным. В первую очередь он должен быть понятным.
Сильный питч помогает слушателю быстро ответить на несколько вопросов:
На курсе мы будем не добавлять в питч как можно больше информации, а выбирать информацию, которая помогает ответить на эти вопросы.
Сильный питч помогает слушателю быстро ответить на несколько вопросов:
- Что происходит? — какую проблему вы видите?
- Почему это важно? — чем подтверждается проблема и почему ее стоит решать?
- Что вы предлагаете? — в чем заключается идея проекта?
- Что изменится? — какую ценность и результат создаст проект?
- Кто это сделает? — какие люди и компетенции уже есть?
- Что дальше? — какой следующий шаг?
- Что нужно сейчас? — какая помощь необходима проекту?
На курсе мы будем не добавлять в питч как можно больше информации, а выбирать информацию, которая помогает ответить на эти вопросы.
Как устроен курс?
Каждый урок посвящен одному или нескольким блокам будущего питча. Мы не будем сначала изучать всю теорию, а потом пытаться применить ее к проекту. Вместо этого каждый урок поможет вам сразу собрать часть выступления.
Структура каждого урока примерно одинаковая:
- Что получится после урока. В начале вы увидите, какие блоки питча будут готовы после прохождения урока.
- Короткая инструкция. Здесь только самое необходимое, чтобы сразу приступить к работе.
- Вопросы и шаблон. Серия вопросов поможет быстро сформулировать содержание блока. При необходимости вы сможете использовать готовые конструкции и шаблоны.
- Раскрывающийся блок с теорией. Здесь находится дополнительная информация для тех, кому нужно глубже разобраться в теме. Если вы уже хорошо ориентируетесь в теме, этот блок можно пропустить.
- Практика. Вы соберете собственный блок выступления.
- Быстрая проверка. Небольшой чек-лист поможет убедиться, что блок готов.
- Что забрать с собой в итоговый питч. В конце каждого урока вы увидите, какие части 10-минутного выступления уже готовы и как они связаны с предыдущими.
Главный принцип курса – сразу писать свой питч. Не нужно сначала читать весь урок, делать заметки, а потом возвращаться к заданиям. Лучше работать последовательно: прочитали инструкцию → ответили на вопросы → собрали текст → проверили → забрали готовый блок в итоговый питч.
Если какая-то теория вам уже знакома, пропускайте раскрывающиеся блоки и переходите к практике.
Не стремитесь сразу написать идеальный текст. На первом этапе важнее собрать понятную структуру и заполнить все блоки. После этого вы сможете сократить, отредактировать и потренироваться в выступлении.
Если какая-то теория вам уже знакома, пропускайте раскрывающиеся блоки и переходите к практике.
Не стремитесь сразу написать идеальный текст. На первом этапе важнее собрать понятную структуру и заполнить все блоки. После этого вы сможете сократить, отредактировать и потренироваться в выступлении.
Несколько принципов хорошего питча
- Говорите о главномЗа ограниченное время невозможно рассказать всё. Выбирайте информацию, которая помогает понять проект.
- Будьте конкретныВместо «мы хотим развивать город» покажите, что именно изменится и для кого.
- Стройте причинно-следственную связьПроблема должна логично приводить к вашему решению, решение — к ценности, а ценность — к результатам.
- Отделяйте факты от гипотезЕсли что-то уже проверено — говорите об этом как о результате. Если пока только предполагаете — обозначьте это как гипотезу и расскажите, как собираетесь ее проверить.
- Учитывайте, кто вас слушаетПодумайте, кто находится перед вами, что важно именно этой аудитории и чем она может быть полезна вашему проекту. Один и тот же проект можно по-разному представить предпринимателю, эксперту, городскому партнеру или потенциальному участнику.
- Не бойтесь простотыСлушатель должен понять суть проекта без дополнительных пояснений и специальных знаний.
- Не пытайтесь сделать все блоки одинаково подробнымиУ каждого блока есть свое время и своя задача.
Перед началом
Подготовьте идею или проект, над которым будете работать во время курса.
На следующих уроках вам понадобится:
В следующем уроке соберем первые два блока вашего питча — «Представление» и «Проблема / потребность».
На следующих уроках вам понадобится:
- Вспомнить, почему для вас важна эта тема
- Сформулировать проблему
- Собрать имеющиеся данные и доказательства
- Описать идею и ее ценность
- Определить показатели
- Рассказать о команде
- Обозначить следующие шаги
- Сформулировать запрос.
В следующем уроке соберем первые два блока вашего питча — «Представление» и «Проблема / потребность».